文案推广篇!解读一次失败的广告投放案例~

作者:获客猫来源:获客猫


做推广,如果你的创意不走心,用户是不会买账的。

问:什么叫走心?

其实在本猫理解,走心即走到用户心坎,戳中用户痛点。

废话不多说,先看看今天的案例,一则朋友圈信息流广告(据了解这条广告效果极为不理想,具体数据不便透露,在此没有任何特殊用意,所以关键部位有打马赛克,看内容就好):

很干很硬对不对,没错,普普通通的广告一枚,看似没什么毛病,但要一结合广告资源特性,问题就来了。


既然选择了朋友圈,那么在互动性上就不得不下点功夫,而互动正是这个创意所欠缺的,我们不能否定这条创意,只能说它可能不适合朋友圈,就像两个陌生人第一次聊天:


“我可牛了你不知道!”

“怎么牛?”

“我清华毕业、美国留学、500强、绿卡、超跑、老婆美孩子乖巴拉巴拉”

“哦哦,腻害腻害,,,,,关我屁事”

于是社交关系链断裂。


同样的道理,社交广告重在社交、互动、沟通,而不是一味的表达自己,这是大部分广告主的通病:没有站在用户的角度做推广方案。

所谓“假如我是用户,我想要了解什么”。


接下来,就以此学校为例,教你4步创作出走心的社交广告创意:

STEP1:卖点与痛点分析

所谓知己知彼百战不殆。将你所能想到的、灵光乍现的点统统写出来:


  • 广告主-卖点

品牌、师资、全封闭、全寄宿、半军事化、幼儿园到高中一贯制……


  • 用户-痛点

工作忙,孩子上学没人管、孩子能否健康快乐成长、为孩子的前程和 未来担忧、小升初、初升高学校不好找……


STEP2:初步匹配

做好分析后,需要对卖点和痛点进行匹配,列出一些思路:

工作忙,孩子上学没人管——全封闭全寄宿半军事化,孩子告别淘气

小升初、初升高学校不好找——我们全包,幼儿园到高中一贯制

为孩子的前程和 未来担忧——师资力量雄厚


STEP3:社交化

通俗点讲就是,想方设法让用户产生共鸣!情怀类、反问类、案例类、故事类……

故事类:

淘气的他,是何时学会收纳玩具的?

才一年,闺女是怎么克服的腼腆胆怯变得如此自信?

注意:以上举例只是提供一个思路,内容纯属虚构。


STEP4:备选方案Stand By

经过充分准备,自我感觉良好的方案,很可能还是没人买账,这时候就需要备选方案stand by,不能在一个方案上吊死,用户在变,流量在变,数据在变,你也一定要变。毕竟,费用不能白花、效果也不会白来。


声明:部分文字来源于网络,如有侵权请联系告知,我们尊重创作者的成果。


文章分类: 朋友圈广告
行业案例
产品方案
———————————————————————————————————————————————————————
website qrcode

获客猫APP下载

联系邮箱:info@jiabov.com
400-921-6389
website qrcode

扫描查看手机版网站